У цій статті ми розповімо про основні поради та стратегії для успішної оптимізації магазину додатка (ASO). Якщо ви новачок у цій сфері або лише починаєте працювати над покращенням видимості свого додатка, ця інформація допоможе вам розібратися, як підвищити рейтинг вашого додатка, збільшити органічний трафік і залучити більше користувачів у Google Play та App Store.

Оптимізація магазину додатків – це ключ до успіху для будь-якого додатка. Вона не лише збільшує конверсію на сторінці продукту, але й сприяє отриманню високоякісного органічного трафіку, який може знижувати витрати на рекламу. У 2024 році, коли в Google Play вже понад 3 мільйони додатків, а в App Store – майже 2 мільйони, конкуренція на цьому ринку є дуже високою. Тому оптимізація сторінки продукту та ефективна взаємодія органічного й платного трафіку є основою для успішного розвитку додатків.

Що таке ASO

ASO (App store optimization) – це процес, який використовується для підвищення органічної видимості додатка та рівня конверсії в магазинах додатків, найбільше в App Store від Apple і Google Play.

ASO є важливим фактором для успіху маркетингової кампанії додатка, як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. Крім того, що ASO підвищує видимість додатка в магазинах і збільшує кількість органічних установок, це також позитивно впливає на конверсію платних кампаній.

Використовуючи оптимізовані ключові слова, метадані, привабливі візуальні елементи (відео, скріншоти та іконки), локалізацію для кожного ринку, сезонні оновлення і постійну оптимізацію, можна досягти високих рейтингів і утримувати їх.

Переваги ASO

  • Покращення видимості додатка
    Ваш додаток не зможуть завантажити, якщо не зможуть знайти. Тому, навіть якщо ваш додаток крутий, якщо його важко знайти, ви не зможете збільшити кількість завантажень.
  • Залучення цільових користувачів
    Не достатньо просто знайти додаток; потрібно, щоб його знайшли ті люди, які справді шукають щось подібне. Оптимізація магазину додатків допомагає знайти саме тих користувачів, які використовують пошукові запити, релевантні вашому додатку.
  • Збільшення органічних завантажень додатка
    З хорошою стратегією ASO ви будете отримувати більше органічних завантажень і це буде тривати. Якщо люди шукають слова, пов’язані з вашим додатком, ваш додаток буде серед результатів. Регулярна оптимізація допомагає вам зберігати високі позиції.
  • Зниження витрат на рекламу
    Замість витрачати гроші на рекламу, ви можете заощадити, зосередившись на органічному зростанні через ASO. Це не тільки економить гроші, але й забезпечує сталий розвиток.
  • Збільшення доходів та конверсії
    Є кілька способів заробляти на додатках, таких як реклама в додатку чи покупки всередині додатку. Але якщо сторінка вашого додатка не перетворює перегляди на завантаження, ваші рекламні витрати будуть марними. ASO допомагає людям переходити на сторінку додатка і завантажувати його.
  • Вихід на глобальний ринок
    Якщо ваш додаток доступний іншими мовами, ви зможете залучити користувачів з усього світу. Оптимізація магазину додатків допоможе вам вивести додаток на міжнародний рівень.

Як працює ASO

У магазинах додатків, таких як Google Play або App Store, люди зазвичай знаходять і завантажують мобільні додатки через вбудовані браузери. Позиція додатка в пошукових результатах безпосередньо впливає на кількість завантажень. Чим вищий ранг вашого додатка, тим більше видимості він отримає. Додатки з вищим рейтингом також отримують більше завантажень, оскільки користувачі зазвичай не переглядають всі результати пошуку, а зупиняються на перших 10-15. Тому досягнення високого рангу є вирішальним для успіху додатка.

Досягнути першої позиції за всіма ключовими словами неможливо, але гарна назва додатка, підзаголовок і іконка допоможуть додатку отримати максимальний ефект від органічного рейтингу.

Оптимізація магазину додатків (ASO) працює подібно до оптимізації пошукових систем (SEO), але між ними є певні відмінності. ASO часто називають SEO для магазинів додатків. Обидва процеси мають спільні моменти, такі як оптимізація ключових слів, побудова зворотних посилань та оптимізація конверсій, але основні відмінності полягають у факторах ранжування. ASO використовується для оптимізації мобільних додатків у магазинах додатків, а SEO – для оптимізації вебсайтів для пошукових систем, таких як Google. Google Search використовує сотні факторів ранжування з різними вагами, в той час як список факторів для ASO набагато коротший, і можна точно визначити, які з них впливають на рейтинг.

Ось основні фактори ранжування для ASO, які впливають на видимість та успішність додатків у магазинах:

  • Назва та підзаголовок
  • Ключові слова
  • Опис додатка
  • Іконка додатка
  • Скріншоти та відео
  • Оцінки та відгуки
  • Кількість завантажень
  • Частота оновлень
  • Локалізація

Тепер розглянемо детальніше кожен із цих факторів, щоб покращити видимість, рейтинг і залучення користувачів для вашого додатка в магазинах.

Стратегія ключових слів

Ключові слова відіграють надзвичайно важливу роль в оптимізації для магазинів додатків. Вони є основним фактором ранжування як на Google Play, так і в App Store. Алгоритми пошуку обох платформ налаштовані на показ найбільш релевантних результатів для запитів користувачів. Взаємодія користувачів із сторінкою додатка є важливим сигналом для покращення органічного ранжування, оскільки це демонструє високу релевантність сторінки додатка до конкретного запиту. ASO націлена на те, щоб отримати високі позиції за популярними ключовими словами, що дозволяє залучити якомога більше трафіку.

Як обрати найкращі ключові слова для вашого додатка?

Це досить складне завдання, яке вимагає створення окремої стратегії. Потрібно враховувати три фактори:

  1. Обсяг пошуку: показує, як часто виконуються певні запити за конкретний період часу.
  2. Релевантність ключового слова: вказує, наскільки ваш додаток відповідає конкретному запиту.
  3. Рівень конкуренції (складність): цей показник вказує, наскільки популярне ключове слово серед ваших конкурентів і наскільки важко досягти високих позицій.

Як досліджувати і пріоритизувати ключові слова для додатка?

Перший крок – це дослідження ключових слів для магазину додатків. Потрібно знайти слова, які відповідають вашому додатку і мають потенціал привернути користувачів. Почати можна з опису вашого додатка і слів, що його характеризують.

Другий крок – провести дослідження конкурентів та ринку. Перегляньте топ-результати в магазині додатків, популярні додатки у вашій категорії і ключові слова, які вони використовують. Зберіть якомога більше ключових слів і відфільтруйте найрелевантніші.

Після того, як ви дослідили ринок і маєте розуміння, які ключові слова хочете використовувати, виберіть лише ті, які відповідають вашій стратегії.

Що таке обсяг пошуку та складність для ключових слів додатка?

Обсяг пошуку визначає, наскільки популярне певне ключове слово серед користувачів в магазинах додатків, а складність – наскільки важко зайняти топ-10 результатів для цього слова.

Процес оптимізації для магазинів додатків і ключових слів займає час. Ви повинні тестувати різні варіанти ключових слів, щоб знайти найкращу комбінацію. Після того, як ви її знайдете, не забувайте, що магазини додатків не є статичними – інтереси користувачів змінюються, тому потрібно постійно стежити за змінами в пошукових запитах і адаптувати ваші метадані.

Правильне впровадження ключових слів допоможе збільшити релевантність і видимість вашого додатка в магазинах додатків.

Після оновлення необхідно стежити за результатами: як змінилися позиції ваших ключових слів, а також вплив на важливі KPI, такі як відвідування сторінки додатка, покази, завантаження, конверсія, дохід тощо.

Пам’ятайте, що основною метою ASO є покращення ваших KPI. Якщо ранжування ключових слів не приносить бажаних результатів, потрібно повернутися до початку і переглянути стратегію ASO.

Вплив оцінок та відгуків додатка на ASO

Оцінки та відгуки додатка мають значний вплив на конверсію встановлень і є важливими факторами ASO. Оцінки є кількісним показником ефективності вашого додатка, тоді як відгуки – це якісні відгуки від користувачів.

Далі розглянемо, чому оцінки та відгуки мають таке велике значення для успішної оптимізації магазину додатків.

  1. Оцінки додатка критично важливі для алгоритмів як Google Play, так і App Store. Оптимальним вважається рейтинг від 4.4 зірки, але, звісно, чим вищий рейтинг, тим краще.
  2. Оцінки відображаються на всіх етапах користувацької взаємодії з магазином: в результатах пошуку, на сторінках рекомендацій, в топ-рейтингах тощо. Більшість користувачів навіть не розглядають додаток, якщо його середній рейтинг нижче 4 зірок.
  3. Відгуки користувачів важливі не тільки для підвищення брендингу, а й для покращення взаємодії з користувачами. Вчасно відповідаючи на відгуки, ви демонструєте, що турбуєтесь про користувачів і готові вирішувати їхні проблеми. Позитивні відгуки також створюють соціальне підтвердження, що ваш додаток має високу якість.
  4. Управління відгуками – це безперервний процес, який включає в себе аналіз відгуків, взаємодію з користувачами для виявлення нових можливостей для ключових слів і стимулювання користувачів до оцінки та відгуку про додаток. Це сприяє залученню користувачів і покращує загальний рейтинг.
  5. Позитивні відгуки збільшують ймовірність того, що ваш додаток буде представлений в спеціальних редакційних розділах магазинів, що виділяють найпопулярніші додатки з різних категорій.

Як візуальні елементи впливають на ASO

Візуальні елементи в магазинах додатків є важливими для підвищення коефіцієнта конверсії та залучення користувачів, поряд із текстовими елементами, які відповідають за оптимізацію за ключовими словами.

  1. Іконка – це перший елемент, на якому слід зосередитися при запуску нового додатка. Вона супроводжує користувача по всьому шляху у магазині: у результатах пошуку, у топ-рейтингах, на сторінці додатка. Важливо, щоб іконка була виразною та легко впізнаваною.
  2. Скріншоти додатка – це другий важливий візуальний елемент для оптимізації конверсії. У App Store перші три вертикальні скріншоти показуються у результатах пошуку. Важливо проводити A/B тести для визначення найбільш ефективних скріншотів, що підвищують коефіцієнт конверсії.
  3. Промо-відео (Google Play) та прев’ю-відео (App Store) – хоча це необов’язкові елементи, відео часто відіграють важливу роль на сторінці додатка, підвищуючи конверсію. Відео має надавати короткий (до 30 секунд) огляд додатка, показуючи ключові особливості та переваги. Відео підходить для ігор та більш складних додатків. Пам’ятайте, що багато користувачів переглядають відео без звуку, тому варто передавати ключові повідомлення візуально.

Сезонність та її вплив на завантаження додатків

Сезонність має суттєвий вплив на успіх додатків, особливо для тих, що належать до категорій з сезонними коливаннями попиту.

Якщо ви знаєте, що сезонність впливає на завантаження вашого додатка чи доходи, ви можете адаптувати стратегію ASO, а саме:

  • Оновлення метаданих – включіть відповідні ключові слова, пов’язані з сезоном або святами.
  • Адаптація візуальних елементів – оновіть іконку та скріншоти, щоб вони відображали сезонні теми чи настрій.

A/B тестування в магазинах додатків

A/B тестування є важливою частиною стратегії ASO, дозволяючи приймати рішення на основі реальних даних для покращення конверсії та завантажень. Ключові елементи для тестування – це іконка додатка та скріншоти, які можуть суттєво підвищити коефіцієнт конверсії при правильному підході.

Етапи A/B тестування:

  1. Проаналізуйте конкурентів, ринок і аудиторію.
  2. Зберіть ідеї для елементів, які будуть підлягати тестуванню.
  3. Розробіть гіпотези для кожної з ідей.
  4. Підготуйте кілька варіантів для порівняння.
  5. Створіть та проведіть серію тестів із різними варіантами.
  6. Оцініть, які варіанти дали найкращі результати.
  7. Вдосконалюйте додаток на основі зібраних даних.

Як часто слід оновлювати додаток

Важливо знайти баланс між частотою оновлень та ефективністю. Оновлювання додатка занадто часто може призвести до того, що алгоритми не встигатимуть індексувати нові ключові слова, а рідкі оновлення можуть упустити можливості для росту.

Рекомендується оновлювати додаток у таких випадках:

  • Сезонні зміни: наприклад, свята чи спеціальні події.
  • Зниження коефіцієнта конверсії.
  • Випуск нової версії або після завершення A/B тестувань.

Коефіцієнт конверсії додатка

Коефіцієнт конверсії в ASO визначається як відсоток користувачів, які завантажили додаток, порівняно з тими, хто відвідав його сторінку в магазині додатків. Оптимізація цього коефіцієнта є критично важливою для успіху в ASO.

Важливість коефіцієнта конверсії:

  • Коефіцієнт конверсії показує, наскільки привабливим є ваш додаток для користувачів. Якщо додаток має високий коефіцієнт конверсії, це сигналізує алгоритмам магазинів, що додаток є популярним, і таким чином покращує його органічні позиції.
  • Оскільки швидкість завантажень є важливим фактором ранжування, оптимізація сторінки додатка для підвищення конверсії допоможе підняти його позицію в результатах пошуку.

Як покращити коефіцієнт конверсії?:

  • Скріншоти: Це ключові елементи для доставки інформації про додаток і здобуття уваги користувачів. Вони повинні бути якісними та зрозумілими.
  • Іконка, заголовок та підзаголовок: Вони формують перше враження і безпосередньо впливають на кількість переходів на сторінку додатка з результатів пошуку.
  • Відео: Це додатковий елемент, який може значно підвищити конверсію, особливо для ігор або додатків з багатьма функціями.
  • Текстовий опис: Хоча опис має менший вплив на конверсію, важливо зробити його привабливим та інформативним.

Покращення коефіцієнта конверсії має прямий вплив на органічні та платні завантаження, що робить цей процес важливим у стратегії ASO.

Інструменти ASO

Ефективна ASO базується на даних і аналітиці. Для вибору ключових слів, оцінки продуктивності та створення стратегії використовують такі інструменти:

  • Apple Search Ads
    Рекламна платформа App Store, яка допомагає знаходити релевантні ключові слова та оцінювати їхню ефективність.
  • App Store Connect
    Інструмент Apple для управління додатками, аналізу завантажень, утримання користувачів і продуктивності.
  • Google Play Console
    Платформа для управління додатками на Google Play із метриками органічного трафіку, ключових слів і взаємодії з додатком.
  • Google Analytics 4
    Система аналітики для оцінки поведінки користувачів і результативності додатка.

Використання цих інструментів допомагає приймати точні рішення щодо оптимізації та розвивати додаток на основі аналітичних даних.

Поради щодо оптимізації додатків (ASO)

У підсумку нашої статті, надаємо вам такі поради для ефективної оптимізації додатка в магазинах додатків (ASO), які допоможуть покращити видимість, залучення користувачів та досягти успіху на ринку.

  • Розробіть стратегію ASO
    Досліджуйте ринок і конкурентів, вивчіть, як ваша аудиторія знаходить додатки у вашій категорії, і визначте найважливіші ринки та регіони.
  • Досліджуйте ключові слова
    Опишіть функції вашого додатку, знайдіть синоніми і проаналізуйте конкурентів. Використовуйте автопідказки пошуку магазинів і ASO-інструменти для генерації ідей.
  • Оберіть правильну назву
    Назва повинна бути унікальною, зрозумілою та відповідати рекомендаціям магазинів, враховуючи обмеження символів.
  • Оптимізуйте метадані
    Напишіть короткий опис, підзаголовок, полe ключових слів і детальний опис. Використовуйте ключові слова, уникайте заборонених слів і оптимізуйте перші речення.
  • Проводьте A/B тестування
    Створюйте різні варіанти дизайну та текстів, запускайте експерименти, аналізуйте результати та вносьте зміни.
  • Підготуйте скріншоти та відео
    Покажіть ключові функції додатку візуально, дотримуючись вимог до розмірів і макету.
  • Локалізуйте додаток
    Перекладіть метадані для неангломовних ринків, перевірте локальні ключові слова і поступово розширюйте переклади.
  • Покращуйте рейтинги та відгуки
    Мотивуйте користувачів оцінювати додаток, відповідайте на відгуки, виділяйте позитивні відгуки у списках магазину.
  • Будьте в курсі змін
    Слідкуйте за оновленнями алгоритмів і новими технологіями, адаптуйте стратегію під нові вимоги.